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                 2017年我國家具行業可謂一邊是海水,一邊是火焰。規模以上企業,主營業務收入再攀新高,首次突破9000億元大關,同比增長10.1%,實現利潤總額達到565.2億元,同比增長9.3%。與此同時,企業虧損總額也創下2012年以來最高值,達22.5億元,規模以上家具企業虧損面達10.1%。

          市場真殘酷?

          是家具市場不行了嗎?很多人說,環保打擊力度的加大,原材料、運費的上漲,但是這是每一個同行都需要面對的問題,別人為什麼能行?為什麼你就做不下去了?需要買家具的人還在那里,一個都沒少,而且二胎開放,人們生活水平提高了,消費升級,家具裝修需求比之前高很多。市場沒問題,而且市場比之前更好了,專家預計,中國家具行業規模未來三年仍將保持15%左右的增速,2020年行業規模將達25000億。真相是,只是你不行了!

          以下是一個家具廠老板的親身經歷,從白手起家到到輝煌,再到突然被經銷商拋棄,被市場淘汰。或許,他經歷的這些可以給我們一點啟示。

          2008年開家具廠,為了達到快銷的目的,同樣的實木沙發,很多正規廠采購進口硬木制做,而我采購杉木制做,成本自然降下來一截,同樣的沙發腳,正規廠用全實木制做,而我選擇石膏塞在沙發腳里,以增加沙發重量,充當進口硬木,就可以用最少的成本賺取最大的利潤。我明白,這其實是擦邊球,但為了生存,顧不了那麼多了!

          當然,在當時的市場中因為低價,很快就在全國開闢出幾個大的代理商並且銷售量迅速增長,為此開廠之初辦的很順利,幾年的時間我迅速累計了一些資本,于2014年初擴大了我的生產規模,增加了生產設備、工人,準備大干一場。

          恰逢2014年行業初入低迷期,而且各地較大的代理商銷售量同時下滑,我心里清楚如果僅是低迷期的原因,不會造成如此大銷售量縮水,後來我親自走訪市場吃驚的發現,經銷商紛紛都換成了正規品牌。

          直到2015年,銷售量一再下滑,致使我的資金鏈短缺,無奈下我只能選擇關廠倒閉。


          以次充好,低價競爭,銷售劣質產品。前期,在市場上可能會有很多不知情的消費者買單。但是,隨著市場回歸理性消費,隨著人民的生活水平不斷提高,劣質產品龐大的產品售後注定將品牌口碑砸掉。沒有核心競爭力的企業,早晚會被家具市場洗牌出局。商業市場層級巨變的時代,只有升級產品,迎合市。 拍茉誆鋅岬氖諧 蟹值靡槐 。

          別人的成功路,我一個都沒走通

          不斷創新學習進步

          中國家具市場正在全面進入理性主導的顧客主權時代,產能過剩與交易過剩。廠商與渠道商的話語權不斷削弱,與之對應的是消費者主權的興起,顧客第一次由于選擇權的增加而掌握了家具產業鏈的主導權。龐大而多元的中國消費市場決定了顧客主權必然導致家具產品消費的個性細分。

          針對同質化需求生產出的中庸化產品(品質不好不壞、價格不高不低)將越來越引發新時代消費者的不滿,企業也只有擯棄過去以同一種產品滿足所有人需求的傳統思路,基于自身能力精準鎖定某一類或幾類細分市場實現目標顧客個性需求的完美定制,才有可能尋找到未來生存發展的立足之本。

          重構企業商業模式

          產業環境的變化、消費需求的裂變已經使得中國家具行業的競爭規則發生改變。單純由企業資源出發的產能、渠道、知名度不再是競爭獲勝的決定性要素,如何站在目標顧客的視角審視並重組企業的現有資源布局,從而實現對細分顧客價值需求的完美滿足與交付才是取勝未來的關鍵。

          尚品宅配、林氏木業等一批新興企業完全依靠商業模式的創新,徹底顛覆了傳統企業過去一直在重金堆砌的競爭壁壘,通過衍生服務的提供、產業組織模式的重組、渠道終端體系的創新實現了對各自目標顧客個性需求(例如定制化、性價比、一站式搭配、便利性等)的極致滿足,從而在十分短暫的時間內迅速成為了各自所在細分市場的領頭羊。

          平穩的增速、細分的需求、過剩的競爭正在引領著中國家具行業邁向新的未來。以價格與質量主導的底層市場將走向集中,那些過去為滿足蓬勃涌現的同質化需求而生的“中庸”企業絕大部分將由于破產倒閉或整合兼並退出歷史舞台,“大魚吃小魚”將成為這一市場未來最為常見的生態,只有那些規模最大、成本最優、效率最高的企業才會存活到最後,並憑借難以復制的時間壁壘成為這一市場的絕對主導者。


          河北萬迪機械制造有限公司

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